本報(bào)訊　銷售公司繼續(xù)以“精心策劃、抓大放小、科學(xué)組織、嚴(yán)控資金，確保產(chǎn)銷數(shù)量與銷售質(zhì)量的穩(wěn)步提高”的營銷工作方針為指導(dǎo)，2008年首月實(shí)現(xiàn)“開門紅”。本月預(yù)計(jì)銷量將達(dá)到5300噸，同比增長22 ％，創(chuàng)歷史最好水平。
　　

為了在新的一年開好局起好步，2007年底銷售公司即著手制定并分解落實(shí)2008年銷售工作計(jì)劃。新年伊始，各片區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)走訪市場，加強(qiáng)對(duì)新老客戶的聯(lián)系，落實(shí)新年的銷售訂單。同時(shí)公司加強(qiáng)內(nèi)部管理，啟用新的合同版本，要求內(nèi)部業(yè)務(wù)員實(shí)行手工記帳并及時(shí)與客戶對(duì)帳。修訂《2008年駐外銷售機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)員管理考核辦法》及《2008年銷售應(yīng)收賬款限額考核規(guī)定》，將 福、廈、漳、臺(tái)（州）歸入特類直銷辦事處，按省外辦事處承包模式進(jìn)行考核。加大省外上海、杭州、青島、北京四大辦事處市場開拓力度。在出口貿(mào)易方面，從新年起參照省外辦事處的考核方案，按銷量、銷售利潤和資金回籠率等指標(biāo)對(duì)國際市場部實(shí)行承包考核。對(duì)新開發(fā)的海外客戶，根據(jù)“誰接單誰受益”的原則，按實(shí)際銷量額外獎(jiǎng)勵(lì)。在品牌推介方面，公司在收視率和覆蓋率較高的鳳凰衛(wèi)視“時(shí)事直通車”和“小莉看世界”兩個(gè)欄目，及傳統(tǒng)銷售片區(qū)主要經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。在電解、加工、板帶、華銀及公司各部門的大力配合下，公司實(shí)現(xiàn)銷量再創(chuàng)新高的目標(biāo)。     　　　　段月明 本報(bào)記者